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Título
Text copied to clipboard!Ejecutivo de Ventas Corporativas
Descripción
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Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Corporativas altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas. El candidato ideal será responsable de identificar, desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes corporativos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la satisfacción del cliente. El Ejecutivo de Ventas Corporativas deberá comprender las necesidades específicas de cada cliente, presentar soluciones personalizadas y negociar acuerdos comerciales beneficiosos para ambas partes. Además, será responsable de analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y colaborar estrechamente con otros departamentos para garantizar la entrega de productos y servicios de alta calidad. Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de propuestas comerciales, la gestión de contratos, el seguimiento postventa y la participación en ferias y eventos empresariales. Se espera que el candidato tenga excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, así como una actitud proactiva para superar los desafíos del mercado. El Ejecutivo de Ventas Corporativas también deberá mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y la competencia, aportando ideas innovadoras para mejorar los procesos de ventas y aumentar la cartera de clientes. Si tienes experiencia en ventas B2B, pasión por el trato con clientes corporativos y buscas un entorno dinámico donde puedas crecer profesionalmente, esta es tu oportunidad para formar parte de una empresa líder en su sector.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y captar nuevos clientes corporativos.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes existentes.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Cumplir con los objetivos de ventas establecidos.
- Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente.
- Analizar el mercado y detectar oportunidades de negocio.
- Colaborar con otros departamentos para asegurar la entrega de soluciones.
- Participar en ferias, eventos y presentaciones empresariales.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes y reportes de ventas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas corporativas o B2B.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
- Conocimiento del mercado y tendencias del sector.
- Dominio de herramientas ofimáticas y CRM.
- Disponibilidad para viajar y asistir a eventos empresariales.
- Capacidad para trabajar en equipo y de forma autónoma.
- Actitud proactiva y habilidades para resolver problemas.
- Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuánta experiencia tienes en ventas corporativas?
- ¿Cómo identificas nuevas oportunidades de negocio?
- Describe una negociación exitosa que hayas liderado.
- ¿Qué herramientas utilizas para gestionar tu cartera de clientes?
- ¿Cómo manejas la presión para cumplir objetivos de ventas?
- ¿Tienes experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios?
- ¿Estás dispuesto(a) a viajar por motivos laborales?
- ¿Qué estrategias utilizas para fidelizar clientes corporativos?
- ¿Cómo te mantienes actualizado sobre las tendencias del sector?
- ¿Cuál consideras que es tu mayor fortaleza en ventas?
